Risico’s voor de franchisenemer
De franchisenemer neemt grote risico’s voor zijn rekening, maar kan als het een succes is ook de (grote) vruchten hiervan plukken. Als we het vergelijken met het ondernemerschap zonder formule, dan vallen de risico’s wel weer mee. Deze worden veelal ondervangen door het volledig uitgedachte concept. De top risico’s voor de franchisenemer:
- Onvoldoende ervaring. Vaak starten franchisenemers met een succesverhaal voor ogen en staan ze onvoldoende stil bij alle facetten van het vak.
- Grote investeringen en verplichtingen.
- Je gaat voor lange termijn de verplichting aan. Eerder stoppen neemt grote financiële gevolgen met zich mee.
- Franchisegever bepaalt meestal de haalbaarheid van het plan en heeft er een belang in om de haalbaarheid positief te laten kleuren.
- Collega franchisegever kan jouw imago beïnvloeden (positief en negatief).
- Risico’s afhankelijk van de juridische vorm: Eenmanszaak versus BV.
- Er worden meestal gouden bergen beloofd, maar daarvoor moeten jaren hard gewerkt worden.
- Verplichtingen rondom inkoop bij moederorganisatie, terwijl het soms ergens anders goedkoper is.
- Let op een mogelijke boeteclausule van de moederorganisatie bij audit-punten.
- Inventaris is vaak geen eigendom, maar is in bruikleen.
- Bottom-line: met franchise deel je de winst, maar niet het verlies.
Risico's voor de franchisegever
In de regel is het risico voor de franchisegever vrij beperkt, vooral doordat ze wel vaker met het bijltje hebben gehakt. De voorwaarden en regels zullen vrij goed dichtgetimmerd zijn. Maar ook de franchisegever loopt serieuze risico’s, zoals:
- Afbreukrisico als de franchisenemer het niet goed doet (negatieve publiciteit)
- Als de resultaten tegenvallen, kan de franchisenemer gekke acties uithalen om toch resultaten te behalen (bijvoorbeeld fraude).
- Debiteurenrisico van de franchisenemer, maar dit risico wordt in de praktijk goed afgedekt doordat ze een eerste pandrecht hebben op de inventaris (nog vóór de bank).
Is het risico acceptabel?
No risk, no glory. Het managen van deze algemene risico’s en het managen van eigen specifieke risico’s is belangrijk. Paar belangrijke mitigerende maatregelen:
- Bij iedere ondernemerschap geldt, manage de relatie goed. Ook hier: zorg dat de relatie met alle partijen goed is.
- Kijk en vergelijk. De berekeningen van de moederorganisatie kunnen er soms rooskleuriger uitzien dan de werkelijkheid.
- Praat met toekomstige collega’s uit het vakgebied. Neem een kijkje in verschillende filialen van de betreffende formule.
- Wat is de maatschappelijke ontwikkeling en past deze formule daar wel in thuis?
- Lees en bespreek de voorwaarden zorgvuldig met de moederorganisatie.
- Houd privé en zakelijk gescheiden door bijvoorbeeld een BV-structuur.
En misschien wel de belangrijkste, past de formule bij jou? En als dat zo is dan zijn de meeste risico's prima te managen.
Bron: Redactie Riskworld
